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直擊陳睿:B大理陳睿創建者技術新增用戶中三、四線城市多條線路

    5月28日下午,《新浪科技報》報道,第七屆中國網絡視聽會議在成都舉行。公司董事長兼首席執行官陳瑞出席并發表了題為“保持權利和創新,激發內容新活力”的主題演講。據報道,在過去的三年里,大理的用戶已經擴大到更大的年齡段和地區。三年前,陳瑞在網上視聽會議上說,B站是一個年輕人社區,25歲以上的用戶占10%。陳睿在演講中提到,目前的B站用戶結構占18-35歲用戶的78%。我們已經從90后和00S后的平臺逐步擴展到了大量80后,甚至是70后,我們平臺的用戶。第一季度我們新用戶的平均年齡為21.5歲,這也標志著B站已經成為年輕網民使用的主流平臺。同時,在用戶的地域分布上,B站的新用戶逐漸下沉和擴散。2016年,陳睿引用數據顯示,B站56%的用戶來自一線城市,其中廣東、浙江、上海、江蘇、北京用戶分布最大,占56%,部分來自海外。今年一季度數據顯示,B站新增用戶中有54.3%來自三、四線城鎮。現在,新用戶逐漸成為三、四線城市的用戶,超過了一、二線城市。陳睿總結了上述用戶增長的原因,認為主要因素是內容的完整性和創新性,B站UP的創新、整合和傳承性,以及“堅持核心價值觀”,即堅持價值取向、創造取向和質量取向。陳睿提到了對原內容的重視,稱在近一年的時間里,B站共采取33項行動,嚴厲打擊黨的營銷數字和頭銜,累計處罰營銷賬戶1萬多個。同時,在創意激勵計劃中,B站創作者獎勵的計算標準不是廣播數量,而是首先,作品必須是原創或自制的,其次,應以用戶的表揚點等互動數據作為激勵標準,而不是廣播數量。據報道,13萬名以上的業主加入了創意激勵計劃,并從中受益。(李楠)以下是陳瑞講話的文字記錄:尊敬的高官、各位領導、各位朋友,下午好!我是大理的陳瑞,今天很高興與大家分享B站的發展。我參加了第四屆視聽產業會議。四年前,大理是一個文化愛好者的社區,但四年后,B臺成為中國主流年輕網民最受歡迎的視聽平臺之一。這是我們在2019年第一季度發布的數據。我們的月活躍用戶首次超過1億,用戶結構也發生了變化。我記得三年前站在這里的時候,我說過B站是一個年輕人社區,25歲以上的用戶占10%,18-35歲的用戶占78%。我們已經從90后和00S后的平臺逐步擴展到了大量80后,甚至是70后,我們平臺的用戶。第一季度我們新用戶的平均年齡為21.5歲,這也標志著B站已經成為年輕網民使用的主流平臺。在用戶分布方面,我分享了2016年的數據。56%的用戶來自一線城市。用戶數量最多的是廣東、浙江、上海、江蘇和北京,占56%,2016年部分用戶來自海外。2019年,隨著內容日益豐富,我們逐漸覆蓋越來越多的用戶級別。根據我們今年第一季度的數據,54.3%的新用戶來自三、四線城鎮。目前,B站的主要用戶群主要集中在二線城市。現在,新用戶逐漸成為三、四線城市的用戶,超過了一、二線城市。去年,一位朋友告訴我,他正在云南騰沖出差,發現云南騰沖所有的年輕人都有嗶嗶聲,這讓我很高興。在過去的三年里,更大年齡段和更大地區的用戶愛上了大理。我聯系了許多70歲后的用戶,因為他們的孩子正在使用B站。他們認為B站在看到它之后真的很好,所以他們已經成為B站的用戶,甚至是創建者。這是我們在B站非常受歡迎的創造者,她的用戶名是“軒”

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等待黃光裕:前中國首富歸期漸近,他將如何率國美追回失落的十年

    本文由虎嗅(huxiu_com)授權,原標題為“等待黃光裕”。未經許可禁止轉載。從2008年11月23日被警方帶走,黃光裕失去自由已整整十年。由于獲得兩次共21個月減刑,他出獄的日子肯定不會晚于2021年2月16日(那時他52歲)。事實上,刑期過半即可申請假釋,而且理論上還有一次減刑機會,此外年滿50歲(出生于1969年)申請保外就醫也有一定成功概率。黃光裕2019年出獄不是沒有可能,橫豎不會坐到2021年。2017是國美的而立之年,離開“父親”已經十年,國美還好嗎?十年了,人們對黃光裕的印象或許有所淡忘,只記得他年紀輕輕就成為中國首富。預判黃光裕歸來后國美的走向,有必要先了解他以往的行事風格。美蘇爭霸中的“陸戰”當年家電“新零售”領域的兩個“超級大國”是國美和蘇寧,分踞上海、北京的永樂、大中只能躋身第二陣營。陸戰(即門店對壘)是主戰場。舊年往事不必細說,只從經典的“南京新街口之戰”就可窺見當年戰事之激烈。南京是蘇寧的大本營,約六成營收來自于此。黃光裕志在必得卻忍到全國布局完畢才發起“收官之戰”。蘇寧早已戒備,秣馬厲兵嚴陣以待。2005年,國美南京第一店——新街口店開業時,“超級大國”間的對撞就發生了。2005年7月23日零點,10多萬市民揮舞鈔票“喜迎”國美開業大促,五分鐘后玻璃大門被擠破,當天“打掃戰場”被擠丟的鞋子裝滿好幾個大紙箱。新街口方寸之地,蘇寧、五星、國美門店三足鼎立,消費者步行不到100米就可貨比三家。當他們轉第二圈時會發現同品牌的同款商品價格又降了,因為各家會不斷根據對手的價格調整自己的價格。據業內人士估算,國美介入后南京家電市場價格跌了十幾個百分點。#龍戰于野,其血玄黃#除了短兵相接的地面戰,雙方首腦還頻頻隔空喊話。“價格屠夫”黃光裕聲稱要為南京消費者“當兩年搬運工”,“兩個月內在南京連開六家”。張近東放話“用常規武器打,誰也打不死誰;用核武器打,你死我也死”。互聯網圈不乏打法兇悍的角色,補貼、掃街、切客……燒錢速度超過當年“美蘇爭霸”。但調動“地面部隊”展開大規模陣地戰的勇氣、魄力和經驗,新秀們不如黃光裕、張近東兩位老師。美蘇爭霸中的“空戰”空戰是發生在資本層面的角逐。蘇寧走的是“正途”,憑業績直取A股市場。2004年7月21日,蘇寧在深圳中小板上市(S大話西游之大圣娶親_蜘蛛資訊網Z:002024),募集資金4億元。國美則上演了一出“無間道”,在大陸、香港同時“找殼”。2000年12月,黃光裕用鵬潤大廈只付了1000萬港元首付的三套房,換取香港主市上市公司京華自動化(HK:00493)16%股權及1200萬港元現金,成為第二大股東(第一大股東持有22%);2002年3月,黃光裕斥資1.35億認購新股,成為第一大股東;2004年4月,黃光裕將國美電器65%股權注入上市公司;2006年8月,將國美電器其余35%股權作價70億港元置入上市公司;2016年1月,國美電器之外的500多間門店被注入上市公司。從2000年12月下手算起,國美整體上市用了15年,有多方面的原因。比如曾經的舉棋不定(在大陸還是香港借殼),法規限制(香港市場要求新晉大股24個月不得注入資產,大陸曾要求外資在零售企業占股比例不得高于65%)。但黃光裕本人對資本獨家新聞_蜘蛛資訊網市場規則不熟悉,走了不該走的彎路是不爭的事實。國美上市路不僅耗時長還有硬傷,本文對這個話題不展開了。一些財經媒體驚呼“黃光裕財技令人眼花繚亂”,筆者當年點評國美上市時曾說“沒頭蒼蠅飛起來也令人眼花繚亂”。黃光裕文化程度不高卻善于學習和總結,更重要的是敢于冒險。盡管上市之路走得磕磕絆絆,最終的資本運營成效卻可與梁建章比肩。2006年11月,國美電器以52.7億港元收購永樂,一舉拿下上海市場主導權。2007年末,國美集團以36億人民幣收購大中,鞏固了北京市場。這兩宗并購可與攜程吞并藝龍、去哪兒網媲美。收購大中電器的過程極富戲劇性,且體現出黃光裕的性格。當時蘇寧、國美都看上了大中,黃光裕對張大中說不管蘇寧出多少錢我都加價20%。蘇寧經過辛苦的盡職調查和艱難的談判,把收購價格定在了30億。黃光裕二話不說,直接出價36億。在資本層面,蘇寧上市干凈漂亮,但黃光裕不按常理出牌,連續拿下永樂、大中,雙方還是平手。規模掉隊2008年,國美、蘇寧營收分別為459億和499億,國美相當于蘇寧的92%。2010年,國美營收規模跌至蘇寧的74%,與黃光裕離開有一定關系。但這年財報封面仍然印著“全面領先”。2016年,國美完成整體上市,從4月1日起500多家門店業績被并入報表,全年交易總額(GMV)和營收的同比增幅分別為31.05%和18.73%。冰與火之歌_蜘蛛資訊網2017年國美營收715.7億,相當于蘇寧的38%。2018年前三季,國美營收510億,相當于蘇寧的29%。2010年以來,國美只有一個財年營收增速高于蘇寧(因并購500多間門店)。2017年國美營收同比下降6.7%,2018年前三季下降11.2%。同期,蘇寧營收同比增幅分別為26.5%和31.5%,與國美分道揚鑣。國美顯然掉隊了。“看家本領”不弱黃光裕失去自由后,妻子杜鵑的貢獻有目共睹,其實黃的母親、妹妹也都深度參與國美的管理。但“皇后”“太后”“長公主”們畢竟是資望和經驗有限的“女流”,管理有上千家門店的商業帝國力不從心。2011年3月,張大中出任國美董事會主席兼非執行董事,協助杜鵑操控這家連鎖巨頭。其實賣掉大中電器時張大中59歲,本可安度晚年,36億夠張家花好幾代。光陰似箭,一晃8年過去了,如今張大中已70歲,估計黃光裕回歸前還得再當兩年“定海神針”。這樣的佳話在中國商界絕無僅有。開門店本就是國美的看家本領,也是“看守內閣總理”張大中的強項。2010年,國美電器擁有門店826間,另有494間非上市門店(含59間大中店),合計1320間;2013年,國美旗下門店合計1585間,與蘇寧持平;2016年整體上市后,國美門店數達1628間,比蘇寧多118間;2017年,國美門店數凈減少24間,蘇寧凈增74間,國美領先優數降至20間。需要說明的是,蘇寧在優化傳統門店的同時,大量開設名目繁多的“小店”。截至2018年9月30日,蘇寧在中國大陸的各類門店合計達6292間。論線下實力,蘇寧遠勝國美。張大中畢竟不是國美之主,杜鵑也不敢冒險。“看守內閣”取得這樣的成就已經很不錯了。眾所周知,近年來電商大行其道,線下實體店舉步維艱。國美可比門店收入增長很不樂觀。2016年降了9.42%,2017年增長2.33%。在逆境中,國美毛利潤率居然穩中有升,2017年達到15.4%。#張大中的確是高手#電商大潮初起之時,不少人認為“電商沒有店面成本”、“能夠展示的品類無限豐富”、“消費者足不出戶就可下單,然后等送貨上門”……因此電商必將取代、顛覆線下零售業。由于競爭激烈,線上、線下價格趨同。說白了就是相同/相近的商品,國美斯巴達克斯第三季_蜘蛛資訊網不能賣得比京東貴,至于蘇寧干脆實行“線上線下同價”。既然售價相近,沒有門店運營成本的京東毛率理應更高。實情剛好相反!國美、蘇寧計算毛利潤時都扣除了店面運營(僅門店租金占銷售額的比例就超過5%)及送貨上門的成本,京東披露的毛利潤率不包含覆約成本。通常零售企業獲得較高毛利潤率主要依靠兩種能力,即對供應商的議價能力和控制運營成本的能力。2017年,京東自營規模約為國美的4.6倍,議價能力即便不高于國美也不至于低很多。京東運營成本包括流量成本、網站運維成本、覆約成本。國美、蘇寧們不是通常意義上賺進銷差價的傳統零售企業。它們利潤的主要來源是向廠商收取各種名目的費用。國美、蘇寧們本質上是商業地產運營者,只是從收租金進化為賺傭金和服務費。其實,即便是自營業務,京東賺的也不是進銷差價,這點與國美、蘇寧異曲同工。京東商城是線上平臺,國美、蘇寧可以視為線下平臺。事實證明后者綜合毛利潤率更高。京東一直在努力提高營收中服務性收入占比。所謂服務收入即為開放平臺第三方賣家提供服務(如廣告、物流、金融等)收取的費用。服務收入毛利潤率不低于50%,其在營收中占比的提高,是推動京東毛利潤率上揚的主要因素。如果剔除服務收入,京東自營毛利潤率與國美的差距會更大。“保守療法”有失有得國美保守療法的代價是沒有趕上電商大潮。2011年,在電商“沖擊波”降臨前夜,蘇寧離開“舒適區”主動“革自己的命”,一度痛失“績優股”桂冠,如今終于媽媽是超人_蜘蛛資訊網“熬出來”了。2017年,蘇寧商品銷售規模達2433億,其中線上1267億,占比52.1%。六年奮斗,張近東在線上再造了一個蘇寧。而且線上、線下一體互動,比京東單一線上銷售更具優勢。國美則沒有這般“幸運”。2012年將旗下兩個電商平臺二為一時號稱要挑戰京東商城,如今連線上交易金額都不好意思披露。2017年報,國美電器承認“自營銷售收入有所下滑”。張大中不應受到責備。當家人不在,把國美搞砸了怎么向朋友交待?守住國美的線下陣地是他最大的功績。假設黃光裕沒有失去自由,有可能也會像張近東那樣毅然推進線上銷售。好在線下店的價值已得到共識,阿里、騰訊、京東、網易等巨頭線下“掃貨”到了瘋狂的地步:參股永輝、華聯、高鑫、家樂福、步步高、居然之家、海瀾之家。這是因為線上流量已被瓜分殆盡且沒有多大增長空間。互聯網公司獲得新增流量越來越難、代價越來越高,于是紛紛到線下尋找“流量入口”。電商發展到今天在社會商itunes_蜘蛛資訊網品總零售額中的占比在20%左右(其中阿里約占12%)。80%的消費行為仍然發生在線下。國美、蘇寧的線下店有廣闊的發展空間。黃光裕復出后多半會采取激進策略把失去的時間奪回來。但今日之江湖物非人也非,對手一個比一個強,國美在規模、資金、品牌、人才等方方面面都不占優勢。如果硬拼,搞不好會在幾年內把張大中辛辛苦苦保住的“家業”燒光。其實“站隊”是個不錯的選擇,蘇寧站了阿里,國美只能站騰訊了。但是按照黃光裕過去的性格,恐怕要“嗆幾口水”才會知道兇險,才會考慮“站隊”。#牢獄之災讓他改變了性格也未可知#時代的車輪滾滾向前,大潤發被并購,創始人黃明端黯然離任時說:“時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。”但愿黃光裕還來得及率領國美趕上新時代。

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